我们知道绝大部分的展厅都属于企业展厅，而在展厅中绝大部分的展品是企业中竞争力最强的，最富有代表性的展品。企业做展厅的目的是为了对自己的展品进行推销，而让更多的参观者感兴趣最后引导他们来购买展出的展品，因此如何向客户介绍自己的展品就成了非常重要的一个问题。 在介绍商品时一定要具备三个条件。

第一，用话语引起顾客的注意力。

第二，必须证明给客户你所介绍的东西是正确的，你所介绍的的产品确实是上等的产品。这样客户才会有兴趣购买你的商品。

第三，在第二点的基础之上其实第三点就能够很容易做到，就是我们一定要让顾客产生强烈的购买欲望，如果不能达到这一点那么任何一次企业的展厅都是不成功的。

在向客户介绍商品的时候我们要突出产品的特点和功能，说明产品能购为客户带来的好处并在对产品进行测试的时候强调产品对客户带来的益处。这是在展厅中一个合格的工作人员或者是是代购人员需要做到的。之后我们要介绍产品的特色，强调产品的功能，所介绍的产品能够给客户带来的利益有哪些，辅以证明，让客户亲眼看到了才算是好的介绍。 除此之外我们要分析客户的阶层，年龄段和群体，在这基础之中才能分析出参观者的心理活动和心理作用是什么，不单单要给他们介绍他们感兴趣的产品，同时也要向他们推荐他们所需要的产品，这样才能将展厅内的产品顺利介绍给客户。

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